Que vous soyez une entreprise locale en démarrage ou une entreprise établie qui cherche à se développer, la vente de vos produits en ligne peut faire la différence entre le succès et la stagnation.

Donc, cet article ne se limite pas à savoir si vous devez utiliser Shopify, Bigcommerce, Wordpress ou Squarespace pour créer une boutique en ligne … Il décrit les 6 étapes clés que vous devez suivre pour obtenir une boutique en ligne réussie . Ce qui aboutit réellement à des ventes.

Bon, allons-y!

1. Choisissez les bons produits à vendre

Cela peut sembler assez évident, mais choisir les «bons» produits à vendre est absolument essentiel au succès de votre magasin.

Cependant, par «droit», nous ne parlons pas de qualité, il faut évidemment éviter de vendre des produits de mauvaise qualité, nous parlons du «caractère unique» de vos produits.

En effet, lorsque vous créez une boutique en ligne, vous êtes en concurrence avec un grand nombre de sites extrêmement populaires vendant tout sous le soleil (Ebay, Amazon, Etsy, etc.).

En règle générale, vous aurez du mal à changer de produit si vous vendez simplement des produits déjà  largement disponibles sur ces types de sites.

Pour gérer une boutique en ligne avec succès, ce que vous devez idéalement faire est de `` trouver votre niche ''  identifier (ou créer!) une gamme de produits qui n'est pas vendue par tous les détaillants en ligne, mais pour laquelle la demande est suffisante pour soutenir une entreprise en ligne.

Par exemple, au lieu de vendre une guitare couramment disponible sur Amazon, vous pouvez envisager de vendre un instrument plus difficile à trouver en ligne, mais pour lequel vous savez qu'il existe une forte demande.

Trouver un créneau implique généralement un peu de recherche de mots clés.

Utiliser la recherche de mots clés pour vous aider à trouver votre niche

Le moyen le plus simple d'identifier une niche est d'utiliser un outil de recherche de mots clés (comme SEMrush ) pour trouver des marchés de niche et voir quel type de concurrence opère sur ces marchés.

Les outils de recherche de mots-clés vous permettent de savoir combien de recherches par mois sont effectuées pour différents mots-clés.

Par exemple, ils pourraient vous dire qu'il y a 206 000 recherches par mois pour le terme de recherche «acheter une guitare» et seulement 1 600 pour «acheter un ukulélé».

Cela peut vous faire penser "whoa, il y a un marché beaucoup plus grand pour les guitares, je vais vendre des guitares" mais arrêtez-vous là : pensez au nombre de magasins de guitares avec lesquels vous serez en concurrence.

Les chiffres que l'outil de mots clés vient de nous donner nous disent que les ukulélés sont certainement beaucoup plus un produit de niche, mais un produit avec un nombre suffisant de personnes intéressées à les acheter (près de 20 000 par an dans le monde, assez pour soutenir sans doute un ukulélé en ligne. - entreprise de vente).

La question est de savoir s'il existe déjà beaucoup de détaillants qui vendent ce produit de niche : les gens vous ont peut-être déjà battu sur ce créneau.

Pour le savoir, vous devez maintenant vous pencher sur la « difficulté des mots clés ». Il s'agit d'un score donné (dans un format ou un autre) par des outils de recherche de mots clés. Plus le score de difficulté du mot-clé est élevé, plus il sera difficile de classer les recherches pour ce nom de produit (et donc de générer des ventes).

Vous pouvez également utiliser des outils de recherche de mots-clés pour voir combien de magasins spécialisés dans la vente de ukulélés en ligne existent déjà - et à quel point ils sont implantés sur le marché.

Si vous constatez qu'il existe déjà de nombreux magasins de ukulélés en ligne très populaires, il est peut-être temps de penser à vendre un produit différent. Mais s'il n'y a clairement qu'un ou deux magasins en ligne vendant des ukulélés… eh bien, il est peut-être temps de penser à se lancer dans la vente de ukulélés.

Ceci est un exemple très basique; vous pouvez aller beaucoup plus loin avec les niches. Vous constaterez peut-être au cours de vos recherches qu'il y a pas mal de vendeurs de ukulélés, mais pas beaucoup de vendeurs de ukulélés soprano (mais encore une demande suffisante pour justifier la création d'une boutique en ligne vendant des ukulélés soprano).

Ou, bien qu'il puisse y avoir beaucoup de vendeurs de ukulélés faisant des affaires en ligne, il se peut qu'il n'y en ait pas beaucoup dans votre région, malgré une forte demande pour eux.

L'astuce consiste généralement à trouver des produits pour lesquels il existe un niveau de demande raisonnablement fort mais avec relativement peu de boutiques en ligne qui les vendent (ou, idéalement, pas du tout!)

2. Trouvez votre stock

Deux options principales s'offrent à vous en matière d'approvisionnement en stock : 

• L'acheter auprès d'un fournisseur, le stocker et le revendre, ou

• Le dropshipping.

L'avantage de la première option est que vous pouvez voir la qualité du stock de première main, vous assurer qu'il est produit de manière éthique et établir une bonne relation avec votre fournisseur.

(Bien sûr, si vous fabriquez vos propres produits, vous êtes en fait le fournisseur!).

L'inconvénient de cette option est que vous devrez investir de l'argent dans l'achat de biens que, si votre entreprise ne réussit pas, vous risquez de ne jamais finir par vendre. Vous pouvez également faire face à des coûts associés à leur stockage quelque part.

La deuxième option, dropshipping, est une méthode d'exécution où vous ne gardez pas ce que vous vendez en stock (vous prenez la commande, l'envoyez à un fournisseur et ils livrent les marchandises à votre client - votre magasin est en fait un homme du milieu en quelque sorte). Vous pourriez ne jamais rencontrer ou avoir de relations directes avec votre fournisseur, et vous pourriez ne jamais voir la majorité des produits que vous vendez.

Le principal avantage du dropshipping est qu'aucun investissement initial n'est requis; l'inconvénient est qu'il s'agit d'un domaine assez concurrentiel et que vous pouvez finir par vendre des produits qui sont également commercialisés de manière agressive par de nombreux marchands concurrents.

De plus, il peut y avoir des préoccupations éthiques à prendre en compte , tous les fournisseurs de dropshipping n'ont pas les meilleurs antécédents en ce qui concerne la façon dont leurs produits sont produits.

La plupart des principales plates-formes de commerce électronique (dont nous parlerons un peu plus en détail ci-dessous) offrent des modules complémentaires / intégrations qui vous permettent de localiser et de livrer des produits fabriqués à partir d'un large éventail de fournisseurs. Les applications populaires incluent Oberlo pour Shopify et Alibaba pour Bigcommerce .

Dans l'ensemble, il est probablement juste de dire que Shopify offre le plus d'options en matière de dropshipping, tout simplement parce que son App Store est extrêmement grand par rapport à ses concurrents et qu'il est rempli de nombreuses applications de dropshipping.

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3. Choisissez la bonne application de création de boutique en ligne

Une fois que vous avez identifié votre produit et votre marché de niche et que vous savez d'où vous vous approvisionnez en stock, il est temps de penser à lancer votre boutique en ligne.

Vous avez deux options ici:

• Embaucher une agence web pour la construire;

• Utiliser une application de création de boutique en ligne.

Si vous empruntez la voie de l'agence, assurez-vous d'obtenir une solution qui vous permette de gérer votre boutique sans son assistance après sa mise en ligne c'est-à-dire, demandez à l'agence de vous donner accès à un système de gestion de contenu (CMS) qui vous permet de modifier facilement votre site et ajouter / supprimer des produits.

Cela signifie qu'après la mise en ligne de votre boutique, vous n'aurez pas à payer un webmaster ou un développeur de manière continue pour le faire à votre place.

Une autre option consiste à utiliser une plate forme de commerce éléctronique et à créer vous-même votre boutique en ligne.

Il existe de nombreuses solutions de commerce électronique parmi lesquelles choisir, les plus populaires incluent Shopify, Bigcommerce, Wix
et Squarespace .

Parmi celles que nous avons testées sur la route à ce jour, nous trouvons que Shopify et Bigcommerce sont les plus simples pour les utilisateurs sans beaucoup d'expérience dans la création de sites Web de commerce électronique. Ils trouvent définitivement le meilleur équilibre entre les fonctionnalités et la convivialité du groupe. 

Squarespace et Wix sont également faciles à utiliser, mais ne disposent pas de certaines des fonctionnalités de commerce électronique les plus avancées fournies avec Shopify et Bigcommerce (notamment la possibilité de vendre dans plusieurs devises ou d'utiliser largement la technologie des points de vente).

Le matériel de point de vente (PDV) peut vous aider à utiliser votre boutique en ligne dans un emplacement physique, mais toutes les solutions de commerce électronique ne prennent pas en charge cette méthode de vente.

A trés bientôt pour la suite de notre article !!!!