8 façons éprouvées de générer du trafic vers votre boutique en ligne

OK, maintenant vous êtes prêt à commencer à augmenter le trafic de votre site Web et à le convertir en plus de ventes. 

01. Attirez les clients avec une campagne de vente

Lorsque vous magasinez en ligne, cliquez-vous immédiatement sur l'onglet «ventes» pour trouver les meilleurs prix, ou est-ce juste nous? En créant la bonne campagne de vente , les visiteurs accourront sur votre site Web à la recherche d'une bonne affaire. Que cette campagne soit planifiée juste à temps pour la prochaine saison des fêtes ou sans raison particulière, les gens répondront.

Pour commencer, voici quelques idées de campagnes que vous pouvez mettre en œuvre:

• Offrez un concours ou un cadeau: les gens aiment être récompensés. Vous pouvez offrir une incitation dans laquelle les visiteurs reçoivent la livraison gratuite ou un coupon pour leur premier achat s'ils s'inscrivent à votre liste de diffusion. Cette offre les motive à entrer sur votre site et votre boutique en ligne.

• Créez un coupon disponible uniquement sur votre site Web: en parlant de coupons, ils sont également un moyen infaillible d'attirer les clients, que ce soit 15% de réduction ou 50% de réduction. En rendant le coupon accessible uniquement via votre site Web, vous pouvez vous assurer que davantage de visiteurs viendront à votre rencontre et se retrouveront à faire des achats.

• Créez un sentiment d'urgence: qu'il s'agisse d'une vente flash , d'une livraison gratuite jusqu'à la fin du mois ou de l'annonce d'une énorme vente à venir, l'urgence est une tactique qui ne manquera pas d'attirer les visiteurs sur votre site. Lorsque vous saisissez un compte à rebours sur votre site Web pour un événement ou une vente particulièrement excitant, les utilisateurs seront motivés à continuer à entrer de nouveau sur votre site Web encore et encore en attendant en prévision.

Cependant, le simple fait de créer une vente n'est que la première étape. Sans un plan de promotion approprié pour soutenir cette action, vous pouvez finir par courir sur des routes perdues. Cela est particulièrement vrai lorsque vous n’avez pas de magasin de brique et de mortier avec un énorme panneau à l’avant criant «SALE NOW».

C'est là que la promotion marketing entre en jeu. Que vous meniez vos efforts publicitaires via les médias sociaux, le marketing par e-mail ou d'autres efforts, cette promotion est l'ingrédient manquant au succès de vos ventes. Alors, êtes-vous prêt à augmenter le trafic sur votre site Web? Combinez les efforts d'une campagne créative avec les conseils promotionnels suivants, et vous aurez la formule du succès.

02. Ciblez votre public sur Facebook

Saviez-vous que 75% des consommateurs se tournent vers Facebook avant d'effectuer un achat? C'est une raison suffisante pour être actif sur le réseau social le plus populaire d'aujourd'hui. De plus, c'est un moyen supplémentaire pour les clients de vous entendre et de rester au courant des actualités de votre entreprise. Les méthodes suivantes vous aideront à utiliser au maximum ce réseau social.

Créer une page Facebook

 Avoir une page Facebook pour votre entreprise n'est pas une recommandation, c'est une exigence. Les clients consulteront la page Facebook de votre magasin pour obtenir des informations cruciales, telles que le lien de votre site Web, le numéro de téléphone, les avis et le support client.

C'est également un bon endroit pour publier et promouvoir tout contenu renvoyant vers votre site Web, comme une campagne de vente (comme mentionné ci-dessus), un article de blog (fournissant un lien direct vers votre site) ou un nouvel élément disponible dans votre boutique.

Lancez des publicités Facebook

Les publicités au paiement par clic sur Facebook sont devenues fondamentales pour les entreprises qui cherchent à élargir leur public cible. Définissez un budget, un objectif de campagne (comme le trafic, l'engagement, les conversions, etc.), un calendrier, puis payez et diffusez vos annonces. La différence entre la promotion de publicités et la simple publication sur votre page Facebook est la différence entre la nuit et le jour - alors que seuls vos abonnés (et peu d'entre eux) verront les publications publiées sur votre page, vous pouvez cibler n'importe qui sur Facebook, n'importe où dans le monde avec vos publicités Facebook

Intégrer la boutique Facebook

Permettez aux clients de parcourir vos produits lorsqu'ils sont sur Facebook, puis dirigez-les automatiquement vers votre site pour payer.

03. Utilisez les nombreuses fonctionnalités d'Instagram

En fonction de votre entreprise, Instagram peut être un énorme atout pour augmenter le trafic vers votre site Web. Utilisez-le pour cultiver votre marque et pour donner aux gens un aperçu de la façon dont votre produit est développé et de la gestion de votre magasin. Laissez vos clients tomber amoureux de votre entreprise et de vous.

Il existe plusieurs façons de lier votre compte Instagram à votre site Web (et vice versa) afin d'utiliser au mieux le canal des médias sociaux pour générer du trafic et des ventes.

Optimisez votre bio Instagram

Assurez-vous que votre bio Instagram est optimisée pour votre entreprise, y compris un lien vers votre boutique, d'autres informations de contact et peut-être du contenu plein d'esprit. En fait, les clients s'attendront à y trouver ces informations.

Utilisez des histoires Instagram

C'est probablement la fonctionnalité la plus populaire sur Instagram et une entreprise devrait certainement l'utiliser. Développez l'élément humain dans votre magasin en montrant votre vie quotidienne dans les coulisses. Vous pouvez également l'utiliser pour présenter de nouveaux produits, designs ou offres.

Intégrez Instagram à votre site

Synchronisez votre flux Instagram avec votre boutique en ligne afin que les clients puissent acheter vos produits à partir de vos publications Instagram ainsi que sur votre site Web. Semblable à la boutique Facebook, cela permet aux clients de trouver le produit qu'ils aiment sur votre canal de médias sociaux, puis de cliquer sur l'image pour voir plus de détails et vérifier. Donc, une fois que vous avez posté vos photos sur le 'gramme, la moitié du travail est déjà faite.

04. Penchez-vous sur l'e-mail marketing

Bien que le marketing par e-mail puisse sembler dépassé dans le monde de TikTok, Snapchat et Instagram, ce canal de marketing offre en fait le meilleur retour sur investissement (ROI) de tous, avec une moyenne de 40 dollars gagnés pour chaque dollar dépensé. En tant que l'un des moyens les plus efficaces pour diriger vos clients vers votre boutique en ligne, il vaut vraiment la peine d'être mis en œuvre. De plus, c'est totalement gratuit, alors qu'est-ce que vous avez à perdre?

La première étape que vous devrez faire est de développer votre liste de diffusion. Une façon d'amener les gens à s'inscrire à vos e-mails consiste à ajouter une lightbox sur votre site qui promet une réduction sur leur prochain achat s'ils fournissent leur adresse e-mail. Vous devez également ajouter le formulaire d'inscription dans le pied de page de votre site afin que les acheteurs puissent s'inscrire pour en savoir plus sur les mises à jour et les promotions de votre boutique.

Une fois que vous avez votre liste d'e-mails, vous devez vous assurer que les e-mails que vous envoyez sont ouverts et que les liens qu'ils contiennent sont cliqués. Voici comment exécuter votre campagne de marketing par e-mail e-commerce en 4 étapes simples:

Décidez d'une direction.

Organiserez-vous une vente de vacances que vous souhaitez promouvoir? Voulez-vous présenter votre nouvelle gamme de produits? Avez-vous un produit idéal pour cette période spécifique de l'année? Assurez-vous d'avoir un objectif clair pour votre e-mail.

Choisissez une plateforme pour concevoir vos e-mails.

Choisissez-en un qui est simple à utiliser et vous permet de personnaliser les modèles, de synchroniser facilement les contacts et de suivre vos statistiques.

Écrivez vos lignes d'objet, vos CTA et votre contenu.

Voici une ventilation:

• Subject lines: C'est de loin l'élément le plus important de votre campagne de marketing par e-mail, alors ne gâchez pas cela. La ligne d'objet est ce que vos clients verront avant de décider s'ils ouvriront même l'e-mail. Assurez-vous de garder le texte court, percutant, provocant et engageant.

• Appels à l'action (CTA): la raison pour laquelle vous écrivez un e-mail est d'amener des clients potentiels à visiter votre site et à acheter. Par conséquent, vous ne devez pas seulement lier chaque photo et chaque texte important à votre site Web, mais également inclure un bouton bien en vue avec des instructions claires sur ce que le lecteur doit faire ensuite. Par exemple, si vous présentez différents articles soldés, incluez un bouton "Acheter maintenant" à côté de chacun qui renvoie à la page du produit.

• Contenu écrit: n'en faites pas trop avec le texte. Les gens ont une courte durée d'attention, en particulier pour le matériel promotionnel. Assurez-vous que chaque mot que vous écrivez est utile, accrocheur et conçu pour inciter les visiteurs à cliquer sur votre CTA.

Ne lésinez pas sur les visuels.

En tant que boutique en ligne, les gens veulent voir exactement ce que vous leur vendez. Vous devez inclure des éléments visuels dans votre e-mail de vos produits. Et si vous lancez un nouveau produit, les photos et les vidéos sont le moyen de le mettre en valeur.

05. SEO Optimisez votre site

Votre public potentiel recherche déjà sur Google des produits comme le vôtre de toute façon. Il vous suffit de trouver un moyen d'être l'un des premiers magasins en ligne qu'ils voient dans les résultats de recherche. Le moyen de faire en sorte que votre entreprise figure en bonne place dans les résultats de recherche de Google consiste à utiliser un processus appelé Search Engine Optimization (SEO).

Le référencement est le processus d'augmentation du trafic de commerce électronique en s'efforçant de placer votre site en haut de la liste des résultats de recherche spécifiques.

Pour vous assurer que votre plan de référencement est efficace, commencez par comprendre certains termes critiques du référencement , tels que les mots-clés. Ce sont des phrases courtes ou des mots individuels qui permettent aux internautes de trouver votre boutique en ligne via les moteurs de recherche. Certains sont plus populaires que d'autres, il faut donc quelques recherches pour trouver les mots les plus appropriés. Vous pouvez utiliser des programmes comme Google Trends, SEMrush ou Ahrefs pour vous aider à faire votre recherche de mots clés.

06. Utiliser le marketing de contenu

Si vous êtes une nouvelle entreprise qui essaie de rivaliser avec de plus grandes marques ou si vous essayez d'augmenter la notoriété de votre marque, le marketing de contenu est un excellent moyen d'augmenter le trafic de votre site Web.

Le marketing de contenu fait référence à tout contenu créé par votre entreprise qui offre des informations précieuses, pertinentes et attrayantes qui attireront votre public cible vers votre boutique en ligne et votre marque. L'objectif immédiat n'est pas nécessairement de les amener à acheter, mais de stimuler l'intérêt pour vos produits et de présenter votre entreprise comme une autorité dans votre domaine.

Certaines des formes les plus courantes incluent les blogs, les vidéos et les infographies.

Blogs

Le blogging est idéal pour le référencement lorsqu'il est fait correctement, car plus vous produisez de contenu, plus vous aurez de liens menant à votre boutique en ligne. Google et les clients potentiels seront attirés par cela.

Les blogs sont également un moyen de donner aux clients une raison de revenir sur votre site Web pour quelque chose de plus, sauf lorsqu'ils cherchent à acheter un autre article dans votre boutique. Vous pouvez utiliser votre blog pour fournir des informations dans votre domaine, offrir des informations supplémentaires qui vous aideront à développer votre marque et à promouvoir vos produits.

Vidéos

Créez un contenu vidéo court et attrayant lié à votre domaine d'expertise et à votre entreprise et publiez-le sur la chaîne YouTube de votre entreprise, sur les réseaux sociaux et sur votre propre site Web de commerce électronique. Vous pouvez utiliser des vidéos pour répondre aux questions fréquemment posées sur votre entreprise, expliquer comment utiliser votre produit ou simplement fournir des informations intéressantes ou engageantes. Assurez-vous simplement que le ton de vos vidéos correspond à la marque globale de votre entreprise.

Infographie

Qu'avez-vous appris sur votre industrie que vous pouvez transmettre à vos clients? Publiez des informations et des statistiques clés de manière visuellement convaincante et facilement partageable en créant des infographies. C'est un excellent moyen de développer le sentiment d'autorité de votre entreprise dans son domaine, ainsi que de faire connaître votre entreprise. Assurez-vous de marquer votre infographie avec le logo de votre entreprise et une URL vers votre site afin que lorsque les gens la partagent, vous gagniez en reconnaissance de votre marque.

07. Engagez-vous avec des influenceurs

Sortir de votre réseau de celui de quelqu'un d'autre est un excellent moyen de gagner du trafic vers votre site en élargissant votre portée à un tout nouveau public. Tout comme les blogs invités, travailler avec des influenceurs des médias sociaux est une tactique de marketing de proximité qui fait exactement cela pour votre portée. Les influenceurs sont ceux qui ont acquis une grande crédibilité dans leur secteur en tant que créateurs de tendances, avec un grand nombre d'utilisateurs (généralement sur Facebook, Instagram ou YouTube). Les consommateurs ont tendance à prendre leurs conseils au sérieux - en particulier en ce qui concerne leurs expériences d'achat - car ils sont généralement honnêtes, fiables et impartiaux

08. Annoncez sur Google

Alors qu'avec le référencement, vous générez du trafic de manière organique, ici vous payez Google pour montrer votre site web à votre public cible. Chaque clic que vous recevez en raison de leurs annonces coûte un montant spécifique en fonction des mots clés que vous ciblez, c'est pourquoi ils sont appelés annonces PPC (payées par clic). Vous devrez prévoir un peu plus d'argent pour cette méthode, mais les résultats peuvent être significatifs.

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