Comment créer une stratégie de marketing numérique du début  à la fin?

Il est révolu le temps où les panneaux d'affichage et les annonces dans les journaux étaient les moyens les plus efficaces de promouvoir votre marque et vos produits. Le marketing numérique est une nécessité pour toutes les entreprises et la sélection des bonnes stratégies sera la clé de votre succès.

Cependant, il existe de nombreuses options en matière de marketing numérique et il peut être stressant d'essayer de savoir par où commencer.

Dans cet article, nous allons expliquer comment créer une stratégie de marketing numérique à partir de zéro qui sera complète et vous aidera à atteindre les objectifs spécifiques de votre choix.

1. Déterminez ce que vous voulez accomplir

Que voulez-vous que vos campagnes de marketing numérique accomplissent? Voulez-vous renforcer la notoriété de votre marque? Générer des leads ? Obtenir plus de ventes ou d'abonnés par e-mail?

Génial! Quoi que vous vouliez, cependant, vous devez le nommer.

C'est encore une autre façon dont le marketing a une comparaison croisée de rencontres en ligne . Si vous partez pour un tas de rendez-vous à l'aveugle sans aucune idée de ce que vous recherchez, vous pourriez vous installer avec la première personne que vous pouvez tolérer. Si vous avez une liste réelle des traits que vous voulez chez une personne, vous êtes beaucoup plus susceptible de trouver votre correspondance.

Vos objectifs sont importants et vous devrez prendre des mesures spécifiques pour les accomplir. Nous examinerons cela plus en profondeur un peu plus bas.

 2. Comprendre l'entonnoir de vente numérique

L'entonnoir de vente numérique est un concept marketing important que vous devez comprendre avant de développer réellement votre stratégie. Il se compose de plusieurs étapes différentes que les acheteurs franchissent pour arriver au point d'achat et / ou devenir des clients à long terme.

En fonction de la personne à qui vous demandez, les étapes peuvent varier en nombre et en leur nom exact, mais elles comprennent généralement les éléments suivants:

• Découverte : Les gens entendent parler de votre marque ou de votre produit pour la toute première fois.
• Recherche / considération : Une certaine reconnaissance de marque a été établie et l'utilisateur est prêt à examiner vos produits ou services pour en savoir plus. Ils peuvent également rechercher vos concurrents à ce stade.
• Acheter : Les utilisateurs sont prêts à devenir clients et à acheter chez vous à ce stade.
• Fidélité : Les clients réguliers peuvent devenir fidèles à votre marque ou à votre produit et éventuellement devenir des défenseurs de votre marque .

Les utilisateurs qui sont au stade de la découverte ne vont pas répondre de la même manière à une annonce que quelqu'un qui est au stade de la fidélité. Ils interagiront avec votre marque de différentes manières et sur différentes plates-formes, et votre stratégie de marketing numérique devra être adaptée pour garder cela à l'esprit.

3. Créer des personas d'acheteur

La prochaine étape que vous devrez franchir pour créer votre stratégie consiste à bien comprendre qui est votre public et ce qui le motive. Cela sera essentiel, car cela vous aidera à évaluer sur quelles plates-formes marketing vous pouvez les trouver, comment ils interagissent avec et ce qu'ils veulent voir de vous.

4. Déterminez où trouver les utilisateurs à toutes les étapes de l'entonnoir de conversion

Vous avez une bonne compréhension de qui est votre public, alors vous voudrez maintenant comprendre comment et où vous connecter avec eux. Encore une fois, reportez-vous à vos analyses à ce sujet et comparez-les avec vos personnalités d'acheteur.

Tenez compte de tous les canaux de marketing payants et organiques et réfléchissez aux membres de votre audience qui les utilisent et à quel stade de l'entonnoir ils se trouvent. Cela vous aidera à déterminer les canaux de marketing sur lesquels vous devriez être et les personnes que vous souhaitez cibler dans chaque partie de votre stratégie de marketing numérique.

5. Mettez en œuvre des directives spécifiques pour atteindre vos objectifs

Vous avez sélectionné votre mix marketing et vous savez comment vous vous attendez à ce que votre public réagisse. Une fois que vous faites cela, il est temps de commencer à tout lier et de créer des tactiques spécifiques qui vous aideront à atteindre ces objectifs finaux.

Quelques-unes de ces tactiques pourraient inclure :

• Placer des widgets de génération de leads ou des aimants de plomb sur les côtés de tous les articles de blog, ainsi qu'un CTA à la fin des articles pour entrer en contact.
• Partager le contenu de l'influenceur sur les réseaux sociaux afin de construire une relation et d'augmenter la visibilité et la reconnaissance de la marque.
• Des témoignages encourageants avec des plugins de messagerie que vous pouvez ensuite placer sur votre site, ou demander aux utilisateurs de soumettre des avis sur Google Business pour améliorer vos scores de référencement local .

Là encore, la spécificité est essentielle. Planifiez les étapes très spécifiques que vous allez suivre pour atteindre vos objectifs. Allez au-delà de «rédiger des articles de blog pour attirer des prospects» et incluez ces CTA et ces liens vers un aimant principal ou un webinaire jusqu'à ce que vous commenciez à obtenir des résultats.

6. Incorporer l'automatisation et la personnalisation

Au fur et à mesure que vos campagnes seront opérationnelles, vous souhaiterez trouver des moyens de continuer à rendre vos campagnes aussi percutantes et efficaces que possible.

Il existe deux bonnes façons de procéder : plus de personnalisation et plus d'automatisation. Et dans de nombreux cas, ces deux éléments peuvent se chevaucher.

Parfois, les messages marketing les plus personnalisés et les plus pertinents que votre public recevra seront livrés à la suite de leurs actions spécifiques. Cela inclut les publicités qui utilisent le reciblage pour montrer aux utilisateurs les produits qu'ils ont consultés sur votre site, ou les répondeurs automatiques déclenchés par e-mail qui montrent aux clients des produits similaires à ce qu'ils ont vu dans le passé.

7. Recherchez des trous dans votre stratégie de marketing numérique

Je me réfère avec amour à cette étape finale en tant que «dépannage» de votre entonnoir. Votre stratégie de marketing numérique est opérationnelle. Tant dans les premiers jours que sur le long terme, vous voudrez évaluer soigneusement le fonctionnement de votre stratégie. Comme il y a souvent plusieurs éléments, plates-formes et campagnes impliqués, cela peut être délicat.

Google Analytics est d'une grande aide ici, ainsi que l'analyse native des réseaux et des canaux que vous utilisez. Vous souhaitez évaluer la manière dont les clients et les prospects interagissent avec vos campagnes, et comment cela se traduit en vous aidant à atteindre vos objectifs. Peu importe si votre article de blog a été partagé 5000 fois en deux jours si vous n'avez pas obtenu un seul prospect ou une seule vente, et c'était le but.

Conclusion

Sans une stratégie de marketing numérique, vous n'obtiendrez pas de résultats car vous n'avez pas le bon contenu en place pour réellement  obtenir les résultats. Et croyez-moi, avec tout ce temps et cet argent que vous avez investis, c'est la dernière chose que vous voulez.

Vous souhaitez toujours plus d'aide pour mettre en œuvre votre stratégie de marketing numérique? Contactez-nous et voyez comment nous pouvons vous aider.

Bonne culture!!!!!