Le Growth Hacking est un terme générique désignant les stratégies axées uniquement sur la croissance. Il est généralement utilisé pour les startups en démarrage qui ont besoin d'une croissance massive en peu de temps avec de petits budgets.

L'objectif des stratégies de growth hacking est généralement d'acquérir le plus d'utilisateurs ou de clients possible tout en dépensant le moins possible. Le terme «growth hacking» a été inventé par Sean Ellis, fondateur et PDG de GrowthHackers, en 2010.

Qu'est-ce qu'un Growth Hacker?

Un growth hacker est quelqu'un qui utilise des stratégies créatives et peu coûteuses pour aider les entreprises à acquérir et à fidéliser des clients. Parfois, les hackers de croissance sont également appelés marketeurs de croissance, mais les hackers de croissance ne sont pas simplement des marketeurs. Toute personne impliquée dans un produit ou un service, y compris les chefs de produit et les ingénieurs, peut être un hacker de croissance.

Les hackers de croissance ont tendance à être obsessionnels, curieux et analytiques.

Comment fonctionne le Growth Hacking

Alors, comment fonctionne le Growth Hacking? Pour chaque entreprise, il s'agit de déterminer pourquoi vous vous développez et de trouver des moyens express d'y parvenir.

De nombreuses startups utilisent «l'entonnoir pirate» de Dave McClure comme recette de croissance. Il s'agit de l'acquisition, de l'activation, de la rétention, de la référence et des revenus (AARRR). D'autres incluent la sensibilisation comme un élément clé du piratage de croissance. Quoi qu'il en soit, il s'agit d'obtenir du trafic et des visiteurs, de transformer les visiteurs en utilisateurs et de conserver ces utilisateurs en tant que clients satisfaits.

Comment démarrer le Growth Hacking

Voici comment une entreprise peut se lancer dans le growth hacking. Tout d'abord, créez votre produit et testez-le pour vous assurer que les gens le veulent et sont prêts à payer pour cela.

Cela vous aidera à collecter des données afin de comprendre vos principaux acheteurs et de cibler les tactiques de marketing de croissance en conséquence.

Mettez à jour votre produit à intervalles réguliers et continuez à recevoir les commentaires des clients afin de toujours savoir si vous êtes sur la bonne voie. Dans le même temps, commercialisez votre produit pour favoriser une croissance continue et suivez le succès de ces résultats. Les tests A / B et d'autres techniques d'optimisation de la conversion sont essentiels pour un piratage de croissance efficace.

Stratégies de piratage de croissance

La plupart des stratégies de piratage de croissance se divisent en trois domaines principaux:

• Marketing de contenu;
  

• Produit marketing;
  

• La publicité.
  
  
  Selon les tactiques utilisées, le marketing de contenu peut être un moyen peu coûteux de faire connaître votre produit. Les activités typiques de marketing de contenu comprennent:

• Créer un blog et créer du contenu précieux et partageable;
  

• Blogging invité;
  

• Créer du contenu sur les réseaux sociaux;
  

• Rédaction d'ebooks et de livres blancs;
  

• Podcasting;
  

• Lancer des webinaires;
  

• Organiser des concours et des cadeaux;
  

• Amener les blogueurs à évaluer votre produit;
  

• Rejoindre les forums, groupes et subreddits pertinents;
  

• Marketing d'influence;
  
  

• Utiliser le marketing par e-mail pour établir une connexion plus forte avec les utilisateurs;
  

• Améliorer la visibilité du contenu avec le référencement;
  

• Être répertorié sur les marchés et sites pertinents, tels que Product Hunt
  Le marketing produit comprend des techniques pour rendre votre produit plus attrayant et créer une base d'utilisateurs. Ils comprennent :

Tirer parti de la peur de passer à côté (FOMO) en utilisant un système d'inscription sur invitation uniquement;

Gamifier le processus d'intégration des utilisateurs pour le rendre plus agréable et offrir des récompenses;

Offrir des incitations pour les références qui profitent à la fois au parrain et au nouvel utilisateur;

Le marketing d'affiliation, qui utilisera également des tactiques de croissance du marketing de contenu.

Les hackers de croissance peuvent également utiliser la publicité sociale et la publicité au paiement par clic (PPC) pour promouvoir leur entreprise.

Exemples de piratage de croissance

Voici quelques exemples bien connus de campagnes de piratage de croissance réussies :